Η επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου είναι κυρίως θέμα σωστής σειράς: τα χαρτιά που συγκεντρώνετε πριν την ανάρτηση, ο τρόπος παρουσίασης του ακινήτου, και η σειρά με την οποία διαχειρίζεστε προσφορές και νομικά βήματα. Αυτή είναι η διαδικασία που ακολουθούμε με τους πωλητές.
Τακτοποιήστε τα χαρτιά πριν αναρτήσετε το ακίνητο
Θα χρειαστείτε τον τίτλο ιδιοκτησίας, ενημερωμένο τοπογραφικό διάγραμμα όπου απαιτείται, αποδεικτικά τυχόν οικοδομικών αδειών και — κρίσιμο — έγκυρο Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ), το οποίο απαιτείται νομικά πριν διαφημίσετε ή υπογράψετε συμβόλαιο πώλησης.
Τιμολογήστε με βάση πραγματικές συγκρίσιμες πωλήσεις
Συγκεντρώστε πρόσφατες, πραγματικά συγκρίσιμες πωλήσεις στην ίδια γειτονιά, όχι απλώς παρόμοιες αγγελίες που παραμένουν ακόμη στην αγορά. Οι ζητούμενες τιμές δείχνουν τι ελπίζουν οι πωλητές· οι ολοκληρωμένες πωλήσεις δείχνουν τι πλήρωσαν πραγματικά οι αγοραστές.
Προετοιμάστε το ακίνητο πριν την πρώτη επίσκεψη
Μικρές επισκευές — ένα φρέσκο χρώμα, τακτοποιημένοι χώροι, καλός φωτισμός στις φωτογραφίες — μειώνουν σταθερά τον χρόνο παραμονής στην αγορά. Οι αγοραστές σχηματίζουν εντύπωση στα πρώτα τριάντα δευτερόλεπτα μιας επίσκεψης, και είναι δύσκολο να αναστρέψετε μια κακή πρώτη εντύπωση.
Ελέγξτε τις προσφορές πριν αποσύρετε το ακίνητο από την αγορά
Μια υψηλότερη προσφορά δεν είναι αυτόματα και η καλύτερη. Ελέγξτε την οικονομική κατάσταση του αγοραστή, ειδικά αν εμπλέκεται στεγαστικό δάνειο, πριν συμφωνήσετε να αποσύρετε την αγγελία — μια χρηματοδότηση που καταρρέει εβδομάδες αργότερα σας κοστίζει τον χρόνο που νομίζατε ότι είχατε κερδίσει.
Το στάδιο του συμβολαίου
Μόλις συμφωνηθούν οι όροι, ο δικηγόρος σας και ο δικηγόρος του αγοραστή αναλαμβάνουν τον έλεγχο τίτλων, τη φορολογική ενημερότητα και τη σύνταξη του τελικού συμβολαίου, το οποίο υπογράφεται ενώπιον συμβολαιογράφου. Υπολογίστε αρκετές εβδομάδες για αυτό το στάδιο, περισσότερες αν υπάρχουν ζητήματα τίτλων προς επίλυση.
Οι πωλητές που προετοιμάζουν τα χαρτιά πριν την ανάρτηση περνούν το στάδιο του συμβολαίου σε λίγες εβδομάδες. Όσοι τρέχουν να τα βρουν μετά την προσφορά συχνά χάνουν τον αγοραστή λόγω καθυστέρησης.
Βασικά σημεία
- Απαιτείται έγκυρο Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης πριν μπορέσετε νόμιμα να διαφημίσετε ή να πουλήσετε.
- Τιμολογήστε με βάση ολοκληρωμένες συγκρίσιμες πωλήσεις, όχι ανταγωνιστικές ζητούμενες τιμές.
- Η παρουσίαση και η πρώτη εντύπωση μειώνουν πραγματικά τον χρόνο παραμονής στην αγορά.
- Ελέγξτε τη χρηματοδότηση ενός αγοραστή πριν αποσύρετε το ακίνητο από την αγορά για χάρη του.
